Was unterscheidet die Vertriebsstrategien B2B und B2C ?

In den meisten Fällen wird in den Trainings der Veräufer auf den Vertrieb an Endkunden eingegangen

Wiederverkäufer setzen ihre Prioritäten aber anders. Auch so bei den Verantwortlichn Personen in den freien Werkstätten.

 

Was ist Ihnen wichtig ?

Lesen sie sich den DAT Report mal in Ruhe durch.

Hinterfragen sie mal einge Antworten!

Wie kann die Frage evt noch verstanden werden?

 

Besuchen Sie ihre Partner und Kunden und stellen Sie diesen eine Frage.

"Was können wir machen damit Sie bei uns kaufen?"

 

Mit den Antworten kann man die Personen auch zu den Modellen der Persönlichkeits-Analyse zuordnen.

Und gehen Sie darauf ein.

 

In der Regel sind dem FW-Kunden aber 3 Dinge wichtig.

 

Zuverlässigkeit,  Sicherheit, Kosten